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    蓝厂vivo, 正在掉队于绿厂OPPO?

    发布日期:2022-05-23 22:14    点击次数:89

    险些全体人都看到了固守市场的惬意和天花板,也同样看到勇于探索的艰辛和广宽前景。前者,有顽固诺基亚带来的凄切辅导;后者,有苹果式翻新带来的巨大告成。“总是慢人几步”的vivo,想呆在中低端惬意区多久?

    作者 | 杨铭

    “今后莫非只能靠X,去对标OPPO的Find系列了吗?”

    3月初,“蓝厂”vivo高端子品牌NEX折戟沉沙,于今年2月被打消其遗址部和手下构造曝光后,持续激发烧议,多位网友云云驳斥。

    网友猜忌看下来正要变成事实。刻日,市场传说风闻vivo即将推出首款折叠屏手机vivo X Fold——根据此前vivo副总裁贾净东的说法,vivo在高端市场计划,将由系列来承载,可见X Fold对vivo持续计划高端市场的至关首要。

    成就在于,除vivo之外,全体主流安卓厂商都早已切入折叠屏智能手机赛道,铆足劲押注高端市场时,疾足先得的X Fold,是否协助vivo从高端突围,需求打上几个问号。

    夙昔几年,vivo在中低端市场狂飙突进,但高端市场除NEX系列,拿不出更多主打旗舰产品。而从中低端产品看,别的国产手机围追割断力度空前,vivo线下差搀杂劣势逐渐被抹平。特殊是盘踞绝大部份高端市场份额的苹果持续下探,让OV们感遭到危急重重——3月9日,高价机iPhone SE正式迎来第三代,售价3499元起,对国产手机占主流的中端市场构成不小打击。

    众多竞争中,除了管制高端市场的苹果,“绿厂”OPPO无疑是让“蓝厂”vivo 最耽忧的那个:而今两家国内市占率处于前两位,总部都位于广东省东莞市长安镇,vivo独创人沈炜与OPPO掌门人陈永明都是段永平的“门徒”,自创建之日起OV就剑拔弩张、竞大于和,难以担当掉队对方。

    差别调研机构数据中,OV而今谁排第一各不沟通,未有定论。调研机构Counterpoint数据表现,2021年vivo在国内智能手机市场市占率为22%位列第一,OPPO以21%市占率居第二。而在CINNO Research宣布的2021年中国手机市场销量数据中,OPPO用20.5%市占率击败vivo,vivo以18.2%市场份额位列第二。不过,从Canalys颁布全球智能手机销量上看,OPPO却以1.45亿销量领先vivo的1.3亿部。

    前狼后虎。除了小米雷军、光荣赵明各莳花式官宣要做“第一”,OPPO掌门陈明永也向全国昭告“跻身全球高端旗舰第一阵营”。

    对很少列席民众场合、没有交际账号的“低调”沈炜来说,他大约该铛铛心:尽管在中低端市场OV平分秋色、未分输赢,但在高端市场以及更有后劲的loT市场计划上,别的主流厂商都在做加法,vivo却因为“固守”中低端市场惬意区过久,原地踏步以至是做减法。

    01 折叠屏未见身影,怎么样追赶对手?

    竞争猛烈的市场,假定企业不拥有苹果的童稚生态、google的焦点技能,那末疾足先得每每等于掉队。

    折叠屏被宽泛觉得是智能手机未来首要状态之一。从2021年起头,随着屏幕、铰链等技能走向童稚,折叠屏成为高端市场配角,华为、光荣、小米、OPPO、一加等蜂拥进入,三星再战中国也是用折叠屏打头阵。

    这是因为,即便折叠屏短时光内没法成为新促成点,但从战略意思看,已经是苹果之外全体手机厂商交兵高端时,所能秀出的最壮肌肉。

    “折叠机进入主力机时代,蕴含价格在内的先决条件都已童稚。”今年1月,光荣CEO赵明两次将折叠后的Magic V摔在地上,云云默示:“折叠屏再也不是一款试水的产品,它是可以或许作为主力的旗舰手机所运用。”言下之意,是折叠屏将成为光荣塑造高端品牌的关键。

    从市场端反映来看,折叠屏大可能是“一机难求”、“预售已满”。IDC数据也表现,2021年光岁月为、三星盘踞细分赛道首要份额,光荣、小米、OPPO也有差别表现,以至遥想都有必定份额——未正式宣布折叠屏手机的主流厂商中,除了苹果、google,就只要“蓝厂”vivo。

    焦点技能的缺失,vivo不能不像别的国产手机那样借助高通芯片、google体系、三星屏幕等内力实现研发,很显明它难以做到苹果、google那样“其后居上”,也难以像别的国产品牌那样“先入为主”抢占用户心智。

    从今后曝光的vivo X Fold折叠屏手机策画简图来看,从策画到质料,并没有太多翻新和冷傲的地方。“其后者想要在竞争内卷、以至有些审美疲乏的折叠屏市场站稳脚跟,除非有过硬的产品休会,眼前一亮的翻新策画,以及杰出的用户口碑。”手机行业窥察人士林辉觉得。

    产品策画、休会尚需真机宣布后验证,vivo在高端市场计划上的“掉队”,却可以或许劝退部份潜伏破费者。而今,vivo已无平易近众局限内的高端产品线——X、Y、U、S、Z、iQOO系列中,面向高端市场定位的产品,只剩今年1月宣布的iQOO 9系列。iQOO主打游戏市场用户,难以笼盖更普及人群。而X系列,此前则一贯主打中端市场。

    纵观各大竞争对手,光荣有Magic系列、OPPO有Find系列以及拥有绝对于控股权的一加、小米有MIX系列等,高端产品线都较为奔忙动。诚然NEX比Find系列、MIX系列都更晚面向市场,运气却是开始戛然而止的那个。

    在林辉看来,X Fold不管是由X系列承载,照旧此外的产品线命名,vivo都肯定添加诸多寻衅,他以至单刀直上天默示:“群狼环伺下,vivo需求在高端市场举行战略重塑、信任重塑。”

    全体压力,看下来都要由尚未宣布的X Fold折叠屏承担——假定它能像音讯曝光那样,如期正式面世的话。

    对高端市场望风披靡的vivo来说,想要在高端市场追赶对手,以至“同门兄弟”OPPO也着实不苟且。此前,搭载OPPO首个自研 NPU 芯片——马里亚纳X芯片的折叠屏手机Find X5系列已正式上市,诚然因为尺寸比例、糟糕的软件适配让网友接续吐槽,但在高端产品蹊径持续,以及抢占用户心智上,OPPO无疑领先vivo一步。同时,在游戏机市场,也有一加与iQOO侧面比武。

    在高端市场,vivo探索时光总比OPPO晚许多,却又更早销毁。2011年,OPPO就推出Find系列,正式进军智能手机市场,诚然阅历收场更新弯曲,但好歹持续到往常。而vivo高端的查验测验要追溯到2013年——主打音质的Xplay系列,起售价高达3498元,是事先国产手机中少少数售价超3000元机型之一。

    和NEX同样,Xplay系列也铩羽而归。2016年11月,为赶超OPPO,起售价达4498元的 Xplay6宣布,销量、口碑不佳今后,vivo抉择将Xplay系列销毁。往常再次销毁NEX,是否vivo定力不敷的表现?

    02 LoT入局最晚,计划最慢

    vivo不只在高端机市场疾足先得,IoT计划上同样“入局最晚”。

    最典范的例子是:2014年起头,智能手表行业起头灼热,苹果、华为、三星、小米、OPPO等相继宣布智能手表。但vivo迟迟没有措施,直到2020年9月,智能手表市场早已成为红海,才宣布首款智能手表,加之没有太多翻新休会,制止而今沦为市场炮灰。

    智能手表的掉队,是vivo在IoT战略生态计划掉队太多的缩影。

    早在2014年,小米起头想象以手机为左右举行智能硬件生态计划,打造一个万物互联的小米生态圈。2019年,小米提出“1+4+X”战略;2020年,雷军在外部信中将“手机×AIOT”定为小米下一个十年的焦点战略。

    相干数据表现,经由过程“投资+孵化”,小米生态链涵盖伶俐家居、出行等各个方面,孵化了数十家上市公司和独角兽,市值边疆达万亿元,总AIoT跟尾数已达3.75亿。

    IoT计划较大的另有华为。2017年,生态成为华为焦点;2019年,初度在HiLink生态大会上提出“1+8+N”战略;2021年6月,鸿蒙体系上线。去年12月,华为破费者BG CEO余承东默示,接入鸿蒙生态的措施措施数,逾越3.2亿。

    OPPO的探索始于2018年,比小米晚了五年。2019年底,陈明永夸大“未来将再也不有纯正的手机公司”,几个月后,OPPO宣布首款智能手表。

    2020年10月,OPPO推出两款智能电视。稍晚,正式提出“3+N+X”IOT战略,与苹果、小米、华为路数沟通,都是“焦点+开放搭档”情势,自研芯片是需求重点冲破的焦点技能名目。制止而今推出的智能产品包孕智能电视、智能手表、智能手环、智能耳机、AR眼镜等,以至有音讯称即将进入新能源汽车局限。

    vivo在loT局限的探索时光着实和OPPO差不多,也是始于2018年,当年9月初度对外宣布IoT战略,推出IoT产品——Jovi物联。但在战略体系上,则要等到去年8月,vivo执行副总裁胡柏山吐露为“1+3+N”。

    制止而今,大白的只是焦点“1”(手机)。“3”往常除了平板,别的两个外界还不精通,不知是难以落地,照旧vivo本身并未齐全肯定。

    vivo官网最新音讯表现,在售智能硬件而今仅蕴含智能手表、蓝牙耳机,可跟尾措施措施相当少,就连胡柏山几年前提及的智能眼镜都未出当初官网上。此外,诚然此前有诸多传说风闻,称vivo将要在今年上半年宣布平板,但制止而今什么时光宣布尚未有定论。

    从这个角度看,IoT生态完善上,别说对比苹果、三星、华为、小米,就是对比OPPO,vivo都相差太多。略有声量的,是2020年宣布的Jovi InCar 车载业务,vivo平易近间数据表现已与80+汽车品牌有合作,笼盖3000w+的vivo 手机机型。不过,比较别的loT生态链,以及华为、BAT染指的车联网构建,vivo这类车机协同着实不算深度合作。

    当局限更大、更宏壮的万物互联成为糊口生计一部份,成为手机行业第二促成曲线,vivo在loT行业的掉队,无疑会给未来倒退埋下隐患。怎么样推出更多智能硬件产品,完善loT生态计划,vivo还需加快节奏。

    03 惬意区过久,vivo另有几多探索勇气?

    有业内人士曾评价,国内头部手机厂商中,沈炜掌舵的vivo是仅存的一家纯正的手机公司。联合NEX折戟沉沙、折叠屏迟迟未宣布、loT产品过少看,这类“夸赞”大约更让vivo尴尬。

    绝对于小米们的“保守”,“保守”或“严谨”一词,是多年来许多媒体给vivo贴上的标签。外界一贯好奇:拥有屏下指纹、升降摄像头、蔡司合作、微云台自研、ISP芯片自研发的“蓝厂”vivo,能在中低端市场合向无敌,为何在未来落地上总是比别人更晚?

    “主观看,‘保守对立’正是vivo在手机行业告成首要启事。”林辉阐察觉得,从渠道看,规画商渠道、线上渠道相继成为主流,vivo多年对立计划线下渠道,和OPPO一起将门店开遍村庄小镇;从产品看,多年对立“中低端机海战术打全国”,主打音乐、照像功用;从营销战略看,经由过程俭朴粗暴广告要领,“猖獗”植入各大卫视综艺、晚会节目和影视剧,以及邀请众多中韩顶流明星代言吸引流量。

    vivo独创人沈炜

    这些要素综合,让vivo告成收割众多年轻人,尤为是谋求时兴化的女性用户,一举冲到市场排名前列。“当小米、光荣等因为线上渠道饱和、成本下降转战线下时,vivo的保守变成为了最大劣势。”

    全价格段笼盖的机海战术,也是vivo保住根抵盘的首要刀兵。2019年-2020年,为阻止华为抗御,vivo宣布了19款新机;2021年,诚然华为手机因为妇孺皆知的启事跌落谷底,但vivo一口气宣布了49款机型,绝大部份都是中低端机型,位居“荣米OV”几大厂商第一,这也是vivo在一些调研机构数据中,多个季度位各国内市占率第一首要启事。

    把意识的中低端市场算作长岁月主义,意味着即便全副大情形急剧变卦,vivo也只会呆在惬意区,不敢冲在最前端。vivo低档副总裁倪旭东曾在采访中,默示vivo习性“仰面做本身的工作,将80%的精神放在20%首要的工作上”。

    但成就也很分明,线下渠道+广告营销+机海战术打法苟且被模仿和越过:向高端市场冲破停留碰壁,中低端市场面对苹果、OPPO、光荣、小米重大挤压,线下竞争越来越惨烈,难以获取更高利润,以及新的促成曲线。同样,机海战术也曾在诺基亚、三星、摩托罗拉、遥想身上屡次运用过,但都终究失利,证明这个战术是担保影响力的长岁月战略照旧拖垮品牌的毒药,不克不迭混为一谈。

    这从多年来OV市场份额、地位接续变卦可见一斑。因为文化、产品、营销、渠道战略极为类似,那些四五线小城镇里遍地开花、紧紧相邻的OV门店——早在2016年,就有视频网传OV上层员工为争抢客户大打出手,尽管OV宣布联合看护抑制打架,但纵然在平易近间层面,也可以明晰看出从营销到产品的明枪冷箭。

    这通通,源于OV和别的国产手机品牌,越来越同质化无关。“OV出货量仍会合在中低端产品,他们所谓高端旗舰产品,本质上尚未摆脱堆料、同质化组装厂代工情势,难以在破费者心中改变原有印象,直立高端品牌形象。”某手机厂商中层人士Andiy云云觉得。

    Andiy觉得,频年来诚然OV、小米等国产手机纷纷默示加强了元器件上的自研,但华为手机艰辛处境已证明,不是全体国产手机,都能走上焦点技能突围蹊径。因而,除了须要的策画、研发投入,着实绝大部份主流厂商,都把事迹促成停留寄予在了营销战略上的调整上,比喻运行双品牌或多品牌战略:华为拆分光荣,小米拆分红米作为独立品牌规画,魅族重启魅蓝品牌,都是耳熟能详的案例。

    OPPO在陈明永掌舵下,也是折腾不止。2013年分拆一加,2018年再次复制玩法创建面向印度市场的独立子品牌“Realme”,又在去年完整并吞一加但对立独立规画,组成OPPO、一加、Realme三个差别定位品牌联合作战。

    战略调整上,vivo作为步步高系,早已看到一加对OPPO产品线空缺的增补,以及海内市场的试水结果,但却一贯按兵不动,直到2019年面向游戏电竞和年轻人的线上子品牌iQOO才疾足先得。

    从子品牌结果看,iQOO还未在市场站稳脚跟,远远不如红米、一加,更别和光荣同日而语。去年12月,vivo副总裁、iQOO担当人冯宇飞离职,未来iQOO怎么样调整,怎么样在海内市场分得一杯羹,而今难以看出明晰的战略蹊径。

    在海内市场,诚然vivo早在2014年就进入印度、东南亚市场,但迄今只“固守”上述市场,在欧洲、南美、非洲等更有促成后劲或童稚的市场计划着实不完善。只不过,尽管vivo采取保守战略,但在印度和东南亚市场却被对手一连逾越——在印度市场,小米已经间断九个季度排名市场第一,OPPO+realme总计的市场份额也已越过vivo。

    2017年-2020年印度市场手机市场份额走势

    vivo偶然也会先一步举行差搀杂查验测验——宣布NEX 3时,vivo摒弃以往线下渠道普及铺陈的打法,只在不到一万个售点和旗舰店售卖。终局是,随同NEX遗址部打消,承接vivo渠道互换的任务可以或许说完整失利。

    站在斯须万变的当下,险些全体人都看到了固守市场的惬意和天花板,也同样看到了勇于探索的艰辛和广宽前景。前者,有顽固的诺基亚带来的凄切辅导;后者,有苹果式翻新带来的巨大告成。差别抉择,其运气终局都市差别。

    今年终,vivo独创人沈炜在新春致辞中提到,2021年是vivo的质变元年,而2022年将是智能手机行业最具寻衅的一年。比较爱好折腾的雷军、余承东,以至陈明永,出身于1972年的沈炜,形貌他的关键词平日是“低调”、“本分”、“平居心”——这是外界觉得沈炜是段永平“最正统”门徒首要启事,也是vivo市场计划“保守”首要启事。

    事实上,平日被媒体形貌为“低调本分”的段永平,绝不缺乏探索精神,以及“敢为全国先”的勇气。否则,难以说明他为什么销毁方兴日盛的小霸王,从新尽力转做步步高。以及,又从实业家急流勇退,摇身一变成为投资人,精准投资了网易、GE等等,成为“中国的巴菲特”。

    对有段永平“门徒”之称的沈炜而言,由此难以躲避外界疑问:面对夺取越来越猛烈的高端市场,“总是慢人几步”的vivo,想在惬意区呆多久?